一個銷售加氣塊設備大型機械的公司，輕鋼龍骨吊頂其特點就是產品的單位價值高、銷售數量大。具體體現在銷售收款和發票開具由兩個崗位單獨完成，每個崗位都通過應收帳款這個科目。管理好企業應收帳款需要做好以下三點：

點是確定適當的信用標準，謹慎選擇客戶。

加氣塊設備企業應當以信用評估、銀行、工商財稅等部門保存的相關記錄作為參考，加氣混凝土砌塊設備整理這些基本信用資料，分析評價信用優劣的數量標準，確立信用風險指標。根據數年中最壞年度的情況，分別找出信用好和信用壞兩類顧客上述比率的平均值，

點是評價客戶資信程度。加氣塊設備企業在設定某一客戶的信用標準時，往往先評價其賴帳的可能性，的評價方法有“5C”系統，它代表了信用風險的判斷因素。 加氣塊設備企業針對不同的銷售方式制定不同的價格體系，蝸輪蝸桿減速機全款的客戶適當降價，相當于給予了的現金折扣政策，分期付款的客戶加收利息，按揭的客戶適當提價，對于那些有賴帳傾向或者涉及法律糾紛的客戶，會加收按揭金。

第三點是確定信用期限。 信用期限是企業允許客戶從購賣加氣塊設備到付款的時間間隔。信用期過短，不能吸引顧客，在競爭中會使銷售額下降；信用期過長，雖然可以擴大銷售額，但同時會引起應收帳款占用了資金的機會成本增加，增加收帳費用和壞帳損失。因此，企業確定合適的信用期限。另外，企業應根據情況的變化不斷修改和調整信用政策，盡量協調三個相互矛盾的目標：（1）把銷售提高到；（2）把應收帳款的機會成本降到；（3）把壞帳損失降到。如果改變后的信用政策所增加的利潤，足以補償其所包含的風險時，企業就應改變信用政策。